7 причин, почему армянским компаниям надо развивать франчайзинг

ЕРЕВАН, 9 сентября. «Новости-Армения». Развитие франчайзинга в Армении в настоящее время считается одним из приоритетов экономики в свете увеличения доли малого и среднего бизнеса в ВВП. О своем намерении исследовать армянский рынок франчайзинга и оценить его перспективы объявили специалисты Торгового департамента США. Так какие преимущества получают компании, которые начинают использовать  этот инструмент? Агентство «Новости-Армения» решило разобраться.

Для начала уточним термины

Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.
Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.
Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.
Франчайзинг — модель бизнеса в целом.
Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.



Главные плюсы франчайзинга

1. Экономия средств

Для многих владельцев МСБ камнем преткновения для развития становится именно отсутствие в достаточном количестве денежных средств. И тогда на помощь им приходит франчайзинг, который позволяет бизнесменам экономить собственный капитал, не влезать в долги и рисковать лишь ограниченной частью вложенных в бизнес денег. Для этого владельцу бизнеса (франчайзеру) надо разработать франшизу и вступить во франчайзинговые отношения с другой стороной (франчайзи), передав последнему право использовать его бизнес-модель, технологию, сырьё и бренды за паушальный взнос и роялти, которые выплачиваются, согласно договоренности сторон. В свою очередь, франчайзи обязуется предоставлять средства на открытие и работу структур компании, найм сотрудников, аренду помещения, а также вести переговоры по другим контрактам и т.д.



2. Эффективный и мотивированный менеджмент

Не секрет, что довольно часто менеджеры, на обучение которых было потрачено много сил и средств, уходят из компании либо переманиваются конкурентами. Франчайзинг позволяет собственнику компании избежать этой проблемы. Управляющие на предприятии заменяются совладельцами, которые инвестируют в бизнес собственные сбережения, и заинтересованы в получении прибыли. Именно поэтому они преданы бизнесу в долгосрочной перспективе, заинтересованы в эффективном управлении, контроле за расходами, внедрении новых технологий и усовершенствовании рабочих процессов.



3. Возможность выбиться в лидеры

Франчайзинг дает возможность владельцу бизнеса пробиться в лидеры сферы, опередив конкурентов, поскольку большую часть бизнес-задач выполняют франчайзи. За счет использования финансовых рычагов и человеческих ресурсов франчайзинговая компания в состоянии соперничать даже с более крупными предприятиями. Она может обеспечить рынок необходимой продукцией собственного производства, прежде чем «проснуться» конкуренты.

4. Продуктивное управление кадрами

Франчайзинговые компании в состоянии эффективно функционировать с более компактной командой сотрудников. Так как франчайзи возлагают на себя многие обязанности, франчайзер может пойти на сокращение штата.



5. Упрощение контроля

Такая модель ведения бизнеса избавляет франчайзера от ответственности за повседневное управление. К примеру, если кто-то из сотрудников заболел, об этом заботится франчайзи. Именно он обязан найти замену заболевшему работнику или как-то выйти из положения. Кроме того, если франчайзи решит платить зарплаты, не соответствующие рыночным, принимать на работу родственников и знакомых - это никак не повлияет на франчайзера и его доходы. Избавляя от лишней ответственности, франчайзинг позволяет направить усилия на улучшение общей бизнес-картины.



6. Рост рентабельности

Кадровый рычаг и упрощение контроля позволяют франчайзинговым компаниям работать более продуктивно. Организация процессов на предприятии обходится значительно дешевле, поскольку во многом за них отвечают франчайзи. В частности, они занимаются вопросами аренды, маркетинга, найма и обучения персонала, бухучетом и т.д.



7. Увеличение привлекательности бизнеса

Ускоренный рост, прибыльность, высокая рентабельность повышают привлекательность франчайзинговых компаний. Ввиду этого их часто оценивают дороже, чем другие предприятия. Поэтому если вы, будучи владельцем бизнеса, захотите когда-нибудь его продать, тот факт, что вы успешный франчайзер, станет большим преимуществом. -0-

Материал подготовлен в рамках совместного проекта "Финансовая грамотность" АМИ "Новости-Армения" и Центра по защите прав потребителей и финансового образования Центрального банка Армении.